Cómo comenzar a exportar y ganar más en la guerra: consejos para los negocios ucranianos de solo especialistas en exportaciones

Incluso en tales momentos, los empresarios intentan trabajar y desarrollar, desarrollando así la economía. Debido a la falta de clientes solventes en el mercado interno, el 40% de las empresas ucranianas consideran las exportaciones como un área importante de desarrollo. Los fabricantes pueden obtener nuevos nichos para exportar sus propios productos en particular gracias a las sanciones contra Rusia y Bielorrusia.

Pero, ¿es real para una pequeña empresa que nunca ha exportado sus productos para establecer una venta exitosa en el extranjero desde cero durante la ley marcial? Solo la exportación está segura de que es absolutamente real. El desarrollo de las competencias de exportación de los negocios ucranianos y la búsqueda de nuevos mercados es uno de los objetivos de la compañía.

Los expertos ayudan a los fabricantes ucranianos a ingresar al mercado internacional, formando las bases de los clientes potenciales para la venta de bienes en el extranjero y a encontrar compañías que estén listas para importar desde Ucrania. Desde el comienzo de la guerra, Just Export ha recibido alrededor de 5,000 solicitudes de empresarios que estaban interesados ​​en ingresar al mercado internacional, y de las cuales alrededor de 400-500 se convirtieron en sus clientes.

Después de haber trabajado más de cien áreas de negocios, el equipo de exportación justo ya ha ayudado a las empresas ucranianas a encontrar nuevos socios de la UE, EE. UU. Y otros países. Y para aquellos fabricantes que aún dudan si necesitan exportaciones, solo la exportación tiene un servicio para capacitar y analizar el mercado potencial. Los expertos analizarán el producto y recomendarán cómo elegir países y qué mercados saldrán primero.

Entre los clientes de la compañía que han utilizado con éxito los servicios de exportación, existen marcas tan bien conocidas como: productor de productos lácteos "Molokia", fabricantes de confitería "Vatsak" y "Delia", agua mineral "Truskavets", Confitería " Slado ", marca alcohólica. Spas de miel, productos de comida rápida y producción de puertas de metal certificadas" Steel M ".

La idea de los negocios fue sugerida por la guerra de Export Ostap Pavlyuk y Maxim Khalaberd se fundó en Ivano-Frankivsk casi inmediatamente después de una invasión a gran escala. Se comprometieron a ayudar a los empresarios de todo el país, quienes, habiéndose recuperado del primer choque, intentaron buscar una decisión sobre cómo administrar un negocio más.

Ostap Pavlyuk tiene 5 años de experiencia en exportaciones "Grovness Group" desde 2016 ha estado suministrando plantas medicinales en el extranjero y se incluye en los tres exportadores más grandes de estos productos en Ucrania. Las plantas venden más de 80 clientes en 23 países. Entonces, cuando comenzó la guerra, me di cuenta de que muchas empresas ucranianas habían perdido su capacidad de vender sus productos dentro de nuestro país.

Y la experiencia de trabajar con importadores quería compartir. "Pensamos que podemos ayudar a los fabricantes a reemplazar los mercados, es decir, en lugar de ucraniano para comenzar a vender a uno extranjero. Incluso si se han preservado las capacidades de producción, no había clientes. Comenzamos a crear una base de clientes potenciales en el extranjero. Tenía la experiencia apropiada, tenemos. También hubo personas que pudieron hacerlo, por lo que usaron este recurso.

Además, fue posible lanzar una escuela fuera de línea en Ivano-Frankivsk. Y varios de sus participantes comenzaron a literalmente a Exportar sus productos en dos meses ", dice Ostap Pavlyuk. Lo que propone a los clientes solo exportar, como señala Ostap Pavlyuk, después de lanzar un servicio para la formación de una base de datos de clientes potenciales, quedó claro que no todos los empresarios usaron sus capacidades completamente.

Por lo tanto, Just Export ha decidido ayudar con esto, ofrece un servicio separado, para resolver la base de datos de los clientes potenciales y encontrar contactos directos para el fabricante.

"Trabajando con la base, nos dimos cuenta de que aún podemos más fácilmente la vida del cliente y hacer la primera hélice, es decir, llamamos a la base, presentamos a la compañía, sale por una persona que toma una decisión y, si está interesada, entonces entonces, entonces, entonces Transferimos esta etapa de hielo no funciona para nuestro cliente. No podemos trabajar porque ya es una cuestión de su competencia: precios, cualidades, certificación, etc.

Hemos formado dos productos principales: generación de clientes potenciales base y generación de Ice caliente ”, dice Ostap Pavlyuk. Es decir, con el servicio de "lidogeneración", el emprendedor recibirá contactos directos de los intervalos "calurosos" que ya están trabajando con dicho producto, y no solo listo para importar desde Ucrania, sino que también están listos para considerar el oferta comercial de este cliente.

Y el servicio de exportación más nuevo es el soporte y la consulta para los clientes que necesitan ayuda con LIDA en otros pasos. Los expertos lideran al cliente antes de la primera entrega, ayuden con la resolución de preguntas que surgen a lo largo de este camino. "No hay palabra" imposible "para nuestro equipo, pero, por supuesto, hay órdenes en los que comprende, será difícil.

De los últimos clientes interesados ​​para comprar una mucosidad de caracol utilizada en cosmetología", comparte el gerente del proyecto de La compañía Vladimir Solodovnik. Señala que los expertos de la compañía ya han encontrado para sus clientes interesados ​​en las grandes redes de supermercados en Europa. Esta es, por ejemplo, una red francesa que tiene más de 200 tiendas en Polonia, así como el mercado más grande para el mercado de minoristas de alimentos en Estonia.

Y recientemente estaban buscando compradores extranjeros para el fabricante de harina ucraniano, y llegaron al jefe de una de las fábricas de confitería más grandes de Grecia. Solicitudes de fabricantes: sobrevivir, regresar a los volúmenes de pre -guerra y escala de acuerdo con Ostap Pavlyuk, ahora las solicitudes de los fabricantes ucranianos han cambiado.

Si hubo una cuestión de supervivencia en la primavera, es decir, no había nadie y qué vender, entonces había una necesidad de escala. Para todos, ha quedado claro para todos que el mercado ucraniano no crecería en el futuro cercano. "Muchas empresas han perdido ventas porque enviaron sus productos al este, el sur del país, por lo tanto, su mercado de consumo ha disminuido físicamente.

Estas compañías se dieron cuenta de que el reemplazo que se necesitaba en Ucrania no sería posible porque no hay nivel adecuado de consumo. , Creo que fue y hay tres solicitudes de fabricantes, es para sobrevivir, volver a los volúmenes de pre -guerra y escalar ", agrega Ostap Pavlyuk. Por la experiencia de la compañía, 2-3 meses es suficiente para hacer el primer contrato con un comprador potencial del extranjero. La regla más importante es llamar mucho y ser persistente.

"En nuestra" escuela de exportación "hay técnicas sobre cómo evitar al secretario, porque la tarea es romper a la persona que toma la decisión. Entonces es muy importante liderar al cliente correcto ya ha visto una oferta comercial. A continuación se necesita. Para comunicarse correctamente, comprenda cómo construir un informe con los clientes, cómo ser cortés. Al mismo tiempo, tenga buenos materiales, prepare adecuadamente la presentación.

Si se hace con cuidado, entonces desde la base que contiene 300 contactos, puede sacar 30 - 40 Lidov es el efecto máximo ", enfatiza Maxim Halaberda. Para exportar, Super Product no necesita muchos emprendedores que para comenzar a exportar, debe tener algún "súper producto", pero de hecho, este no es el caso, se dice en solo exportación. Diferentes países tienen diferentes requisitos de calidad y hay muchos en los que son más bajos que en Ucrania.

Ucrania tiene suficientes fabricantes fuertes que pueden comenzar a vender a otros países hoy, donde estarán encantados con productos de calidad. "Puede vender cualquier producto. Ucrania vende muchos muebles, productos agrícolas. Los clientes vienen con diferentes solicitudes, comenzando con productos agrícolas a la mucosidad de caracol", dice Maxim Halberda. "Ahora es un buen momento para que Ucrania vaya a mercados internacionales .

Marca de Ucrania Es más fuerte todos los días, y se desarrollará exactamente, y después de algún tiempo aparecerán más bienes ucranianos en los estantes en las redes europeas, los distribuidores comenzarán a trabajar más con los bienes ucranianos ". Por ejemplo, un participante en la escuela de exportación, que pudo usar la base de solo exportación.

Según Ostap Pavlyuk, una compañía para la producción de Mirrors de diseño ha encontrado compradores en Europa durante varios meses y ha ganado cien mil dólares. "Llegaron a nosotros a la escuela de exportación y en los primeros tres meses hicieron varios cientos de miles de dólares a la venta en el mercado B2B. Inmediatamente recibieron pedidos de Polonia, Finlandia, Francia. Después de la escuela comenzaron a trabajar muy intensamente, hicieron una base de potencial.

Los clientes mismos, y algunas bases más nos compraron ", dice Maxim Khalaberda. Just Export cree que el momento óptimo para comenzar en la exportación es ahora, no importa cuán grande sea su producción. Los expertos sugieren buscar clientes potenciales y preguntar qué necesitan. Y luego ajustar su trabajo en sus condiciones, si es rentable.

Lo que los expertos expertos para las finanzas Andriy Stetsevich dicen que en el período de la fase activa de la guerra, las exportaciones son quizás el único impulsor base del crecimiento de los negocios ucranianos. Después de todo, es posible contar bajo estas condiciones para aumentar el mercado interno solo en muy pocas industrias: MIC, infraestructura social, logística, industrias básicas individuales con demanda inelástica, como los alimentos.

Por lo tanto, la tasa de exportación podría reducir la pérdida de reducciones del mercado dentro del país. Según Andriy Stetsevich, la demanda interna y la inversión de los negocios, los gastos del gobierno: todos estos factores potenciales de crecimiento del mercado interno continuarán la reducción.

"Desafortunadamente, pero nos vemos obligados a enfrentar la segunda ola de crisis económica, relacionada con la destrucción del enemigo de la infraestructura energética, cuya escala es difícil de predecir ahora. Por lo tanto, las inversiones a gran escala en tales condiciones son muy poco probables y la solvencia de la población continuará disminuyendo ", agrega el financiero.

En su opinión, esta es la razón por la cual una de las opciones prioritarias para el desarrollo y la escala de las empresas hoy en día puede ser ingresar a los mercados extranjeros. Es importante que las empresas tengan un horizonte de planificación. Y cuando el horizonte de planificación del evento en el país ha disminuido en una semana, la exportación puede ser un círculo de rescate. "El papel del gobierno debería ser muy importante aquí.

Necesitamos no solo victorias militares sino también económicas, cuya base debería ser un aumento en el potencial de exportación a través de varios programas para apoyar a los empresarios. A corto y mediano plazo. Bueno, bueno, Por supuesto, el esfuerzo de solo exportación y compañías similares que solo felicito. La guerra continuará hasta nuestra victoria, pero la situación actual requiere que actuemos ahora y no perdamos esta vez ", agrega el experto.

Según Maxim Halaberd, hoy no debería haber dudas para los empresarios ucranianos: exportación o no. Definitivamente es necesario exportar. En este momento que la UE ha dejado de trabajar con empresas rusas, los negocios ucranianos pueden ocupar su lugar. Y con solo exportación, la compañía podrá exportar más rápido, más fácil y más barato de lo que lo harían solo.